Osez oser sortir et aller de l'avant pour démarrer la marque Hand
Ma croissance dans l'industrie des compresseurs d'air a coïncidé avec le changement de l'industrie des compresseurs d'air en Chine : du tout début à la réparation d'équipements d'occasion importés de l'étranger, à l'installation ultérieure d'unités à piston, à l'installation d'unités à vis modernes ; Du"déchets étrangers"les ateliers de réparation remplacés par l'Europe et l'Amérique par les usines d'assemblage modernes de la Chine ; Le compresseur d'air de la Chine dépend entièrement des importations vers des entreprises privées qui montent rapidement et forcent rapidement la production de machines à pistons de marque étrangère hors de Chine; De la technologie vierge à la recherche et au développement indépendants du moteur principal, il a en fait été témoin du développement rapide des entreprises privées chinoises de compresseurs d'air à vis et de la transformation des marques nationales de faibles à fortes.
De l'agence de marque à la création de marque
Dès la fin des années 1990, j'ai appris à réparer des compresseurs d'air à Changping, Dongguan. Je suis particulièrement intéressé par les produits mécaniques. J'aime généralement étudier la maintenance des compresseurs d'air d'occasion importés et combiner le travail quotidien avec la pratique et la maintenance. Avec la familiarité et la maîtrise du principe de fonctionnement des compresseurs d'air, j'ai rapidement eu mon propre atelier de réparation de compresseurs d'air. En réparant des compresseurs d'air, j'ai progressivement compris la détresse et l'impuissance de la plupart des clients face aux différentes marques de compresseurs d'air qu'ils utilisent. J'ai donc eu l'idée de sélectionner des compresseurs d'air de haute qualité pour les clients, et l'idée est devenue réalité : les agents de la marque de compresseurs d'air, les magasins et plus tard les grossistes sont devenus. Avec l'identité de l'agent et du grossiste,
Avec des années de position de leader dans l'industrie des ventes, j'ai accumulé un grand nombre de ressources client. La reconnaissance du marché, la réputation du cercle d'amis, le respect et la confiance des clients, permettez-moi de gagner l'accumulation de capital. Cependant, avec la localisation continue de la production de compresseurs d'air, les marques nationales de compresseurs d'air sont devenues très désordonnées. Par rapport aux marques internationales de première ligne, les prix des marques nationales sont très compétitifs, ce qui conduit à l'émergence de marques de compresseurs d'air domestiques comme les pousses de bambou à une certaine période du marché, et les essaims d'abeilles entraînent une qualité inégale de l'air domestique. compresseurs.
D'une part, la poursuite du marché des prix des compresseurs d'air domestiques, d'autre part la réalité de la faible qualité des marques nationales. Dans cet état, j'ai commencé à concevoir l'idée de produire mon propre compresseur d'air, et j'ai obtenu le soutien unanime de nombreux clients et amis. Par conséquent, à partir de 2014, j'ai remis mes idées en action et j'ai commencé le voyage de"rajeunir l'Etat par l'industrie". J'ai d'abord exploité l'usine en partenariat, puis j'ai créé Hande Company en tant qu'entreprise individuelle, j'ai investi dans l'usine et je suis devenu un fabricant professionnel de compresseurs d'air.
Lorsque j'ai choisi le site de l'usine, j'ai évalué la capacité globale du marché et pleinement pris en compte la production initiale de l'usine. Par conséquent, j'ai choisi la plante couvrant une superficie de près de 40 mu comme point de départ de la plante.
Après la mise en service de l'usine, afin de montrer rapidement la capacité et la force, et d'obtenir rapidement la reconnaissance et la reconnaissance du marché, nous sommes partis de la production OEM et avons obtenu un grand nombre de commandes OEM. Avec l'acquisition rapide de commandes auprès de nombreuses marques, les difficultés et les problèmes se sont succédés : faible fidélité et stabilité des marques, les commandes qui vous sont passées aujourd'hui pourront être passées à d'autres demain, de manière à réduire le coût d'achat en baissant le prix des fabricants . Face à la baisse continue des prix d'usine, le point de profit de l'usine a été réduit de plus en plus bas, et Hand a été contraint à un carrefour pour la première fois : je pense qu'il n'est pas viable pour une entreprise axée sur la production de continuer ainsi, et il est très mauvais pour le développement de toute l'industrie des compresseurs d'air en Chine. Donc, J'ai commencé à faire le premier pas vers la direction d'une marque autonome. J'ai immédiatement organisé une équipe et rapidement établi mon propre centre d'entrepôt dans le pays. À partir de la création de la société de marketing, j'ai rapidement mis en place plus de 20 succursales de vente dans le pays pour assurer la propagation rapide du réseau de commercialisation. Après l'établissement réussi de succursales dans diverses régions, les gens ont rapidement fait la connaissance de Hand. Avec un grand nombre de commandes comme prémisse, nous continuons à mettre en place des succursales de commercialisation dans les autres provinces et villes. Par conséquent, on peut dire que c'est la situation actuelle du marché qui oblige Hand à avancer sur la voie de À partir de la création de la société de marketing, j'ai rapidement mis en place plus de 20 succursales de vente dans le pays pour assurer la propagation rapide du réseau de commercialisation. Après l'établissement réussi de succursales dans diverses régions, les gens ont rapidement fait la connaissance de Hand. Avec un grand nombre de commandes comme prémisse, nous continuons à mettre en place des succursales de commercialisation dans les autres provinces et villes. Par conséquent, on peut dire que c'est la situation actuelle du marché qui oblige Hand à avancer sur la voie de À partir de la création de la société de marketing, j'ai rapidement mis en place plus de 20 succursales de vente dans le pays pour assurer la propagation rapide du réseau de commercialisation. Après l'établissement réussi de succursales dans diverses régions, les gens ont rapidement fait la connaissance de Hand. Avec un grand nombre de commandes comme prémisse, nous continuons à mettre en place des succursales de commercialisation dans les autres provinces et villes. Par conséquent, on peut dire que c'est la situation actuelle du marché qui oblige Hand à avancer sur la voie de nous continuons à mettre en place des succursales de commercialisation dans les autres provinces et villes. Par conséquent, on peut dire que c'est la situation actuelle du marché qui oblige Hand à avancer sur la voie de nous continuons à mettre en place des succursales de commercialisation dans les autres provinces et villes. Par conséquent, on peut dire que c'est la situation actuelle du marché qui oblige Hand à avancer sur la voie de"Sa propre marque".
En termes de planification des produits, sur la base de la capacité actuelle de l'usine et de la position de Hande sur le marché, nous nous concentrons uniquement sur les compresseurs d'air à conversion de fréquence à aimant permanent et la compression à deux étages. Cependant, les informations sur la demande du marché obtenues auprès de plus de 20 succursales de Hande à l'échelle nationale nous indiquent que nous devrions également développer une machine à vide, une machine à haute pression et d'autres séries de produits, n'oubliez pas le développement vertical en même temps doit également prêter attention au développement horizontal pour satisfaire le marché, qui a été inscrit dans le plan de développement de Hande comme l'un des projets de développement.
Renforcer la marque : innover sans craindre le vent et la pluie
Hand a imaginé le concept de magasin de marque alors qu'il mettait en place un réseau de commercialisation national. Le but de l'ouverture du"magasin de marque"est d'établir rapidement l'image de marque, espérons que le marché et les consommateurs de la marque déposée, la mission de la main, les performances à coût élevé de l'équipement à main peuvent être rapidement reconnus et reconnus. Il s'agit des actifs corporels de l'entreprise en actifs incorporels de la pratique, les avantages sont évidents. Bien que nous ayons pris un certain nombre de mesures pour soutenir le magasin : subventions de décoration, protection régionale, conseils techniques, promotion de la marque et autres soutiens, mais la route de la marque est longue, l'effet actuel n'est pas très idéal. Cependant, Hande s'y tiendra. Avec le renforcement et l'élargissement de Hande, la mise à niveau constante vers une valeur ajoutée élevée et la transformation vers les avantages de haut niveau du développement de produits, de la qualité des produits et de l'innovation culturelle, Hande sortira définitivement de ses propres caractéristiques. À mon avis, c'est la responsabilité et l'esprit que la nouvelle génération de chefs d'entreprise devrait avoir. La route de la marque doit être prise. Ce n'est qu'en prenant bien cette route que la teneur en or de l'entreprise sera élevée.
Il ne fait aucun doute que le marché étranger est énorme, et la tendance du compresseur d'air chinois à sortir est la tendance générale. Cependant, à l'heure actuelle, la plupart des technologies de base sur le marché international sont entre les mains de marques internationales de première ligne, et la part principale du marché international est également fermement détenue entre leurs mains, et leurs produits sont des produits à haute valeur ajoutée. .
Le département du commerce international de Hande est établi depuis plus d'un an. Le volume d'affaires n'est pas important à l'heure actuelle, mais les défis et les difficultés auxquels nous sommes confrontés ne sont pas minces. C'est parce que nous sortons que nous connaissons nos lacunes dans tous les aspects. Cependant, c'est en partant en mer que les Hande se rendent compte des différences de culture d'entreprise à travers le monde, voient les exigences de qualité des pays européens et américains en particulier, et montrent clairement que le marché ne peut être maîtrisé uniquement par le prix, et que la qualité est la seule et la clé. Cela oblige Hand à s'améliorer et à grandir, ce qui est bien.
Dans l'avenir, nous continuerons à gagner à l'étranger en nous basant sur la mère patrie et laisserons l'équipe commerciale du commerce extérieur essayer une variété de canaux pour aller à l'étranger afin d'ouvrir leur propre voie d'innovation. En même temps dans l'industrie pour donner l'exemple,"le fer a aussi besoin de son propre disque", étape par étape pour faire un bon travail de chaque produit, fabriquant des clients étrangers reconnus, appréciés des produits de haute qualité. C'est exactement ce qui est prôné actuellement et la seule façon de faire"Fabriqué en Chine"devenir"fabriqué en Chine"et"Fabriqué en Chine". Nous attendons avec intérêt de rafraîchir l'impression inhérente de la communauté internationale de"Fabriqué en Chine"grâce aux actions pratiques et aux produits de qualité de Hande.
Vingt ans d'expérience, vingt ans de réflexion.Ce qui suit est le dialogue entre Air Compressor Agent et M. Zhang Guihua.
Sc : Vous travaillez dans l'industrie des compresseurs d'air depuis plus de 20 ans. Comment voyez-vous les changements de l'industrie des compresseurs d'air ?Selon vous, à quelles opportunités et défis les agents sont-ils confrontés actuellement ?
Zhang Guihua : Ma croissance dans l'industrie des compresseurs d'air a coïncidé avec le changement de l'industrie des compresseurs d'air en Chine : du tout début à la réparation d'équipements d'occasion importés à l'étranger, à l'installation ultérieure d'unités à piston, à l'installation d'unités à vis modernes ;Du"déchets étrangers"les ateliers de réparation éliminés par l'Europe et les États-Unis vers les usines d'assemblage modernes de la Chine, du compresseur d'air chinois complètement dépendant des importations aux entreprises privées rapidement montées, et ont rapidement forcé la production de machines à piston de marque étrangère hors de Chine, de la technologie vierge à la recherche indépendante et développement du moteur principal, a vraiment été témoin du développement rapide des entreprises privées chinoises de compresseurs d'air à vis,Témoin de la transformation des marques nationales de faibles à fortes.
Je crois que les agents de compresseurs d'air actuels doivent également être capables de voir le fonctionnement difficile et le déclin des fabricants OEM, en particulier les fabricants à petite échelle ces dernières années.L'un des secrets de la position de Hand est qu'elle s'appuie sur son énorme organisation marketing et sa production à grande échelle pour obtenir des avantages dans la chaîne d'approvisionnement.À l'avenir, je pense que la polarisation des compresseurs d'air sera plus importante.Par conséquent, en tant qu'agent, je suggère qu'ils"devrait apprendre à se tenir debout dans l'équipe", seulement pour choisir une bonne marque, faire leur propre travail, la demande du marché pour creuser en profondeur, un bon marché des utilisateurs de services, afin de faire plus professionnel, de faire plus gros, seulement un labour profond, de faire quelque chose, je pense que c'est la clé .
Sc : En tant que nouveau fabricant de machines, sur le marché actuel des compresseurs d'air avec de nombreuses marques et une concurrence féroce, comment pensez-vous que les entreprises privées devraient saisir l'opportunité et se développer ?
Zhang Guihua : Tout d'abord, je pense qu'il existe de nombreuses marques sur le marché des compresseurs d'air domestiques, ce qui n'est pas terrible. La concurrence n'est pas terrible. Ce qui est terrible, ce sont les pairs qui gèrent silencieusement et soigneusement la marque, mettent en pratique leurs compétences internes et améliorent la qualité.Je pense qu'à l'heure actuelle, de nombreuses marques nationales considèrent toujours le prix comme l'arme principale, tant que le prix est suffisamment bas pour ne pas avoir peur des clients.Tout comme la main précédente, le manque d'attention portée à la qualité a entraîné la perte de nombreux clients.Après avoir examiné la douleur, nous avons fait beaucoup de travail d'amélioration plus tard, et la qualité s'est constamment améliorée. Nous avons de nouveau gagné la faveur d'anciens clients et de nouveaux clients, et avons obtenu le soutien enthousiaste et les encouragements des concessionnaires.
Les produits de Hande sont de bonne qualité et bon prix, et les petits résultats ne sont pas seulement dus au succès de sa stratégie marketing et de son agencement, mais aussi à la relation stratégique avec les fournisseurs. Plus important encore, la crainte de la qualité à l'intérieur de l'usine et l'avantage des coûts de la chaîne d'approvisionnement apporté par la production à grande échelle de Hande.
Sc : Hande connaît une croissance rapide et une expansion continue. Comment assurez-vous la stabilité et le sentiment d'appartenance de vos collaborateurs et distributeurs ?Comment vous voyez-vous en tant que leader de votre entreprise ?
Zhang Guihua : Comme le dit un ancien dicton,"Ceux qui aiment les autres les aimeront toujours". Dans le monde des affaires, j'ai souvent réalisé que"esprit d'équipe"est la formule magique de la réussite des gens. Je me soucie du bien-être et de la vie des employés et je les laisse consciemment lier leurs propres intérêts aux intérêts de l'entreprise.Dans le traitement de la relation avec les agents est"partager le même goût","partage des avantages", j'ai cette philosophie, non seulement dans la pensée, mais aussi utilisé dans ma prise de décision.
En regardant vers l'avenir, depuis les premiers jours, j'ai toujours pris des décisions basées sur les bénéfices, jusqu'à aujourd'hui"en tenant compte de la responsabilité sociale et des bénéfices des entreprises", j'ai commencé à réfléchir à ma propre responsabilité sociale, comment rendre l'industrie chinoise des compresseurs d'air plus forte et plus grande, comment représenter"fabrication intelligente en Chine"aller à l'étranger, comment me transformer d'un individu à un tout.J'espère pouvoir tirer pleinement parti de mes avantages dans la grande ère du socialisme aux caractéristiques chinoises de la nouvelle ère, et apporter les contributions nécessaires à la société afin de redonner à la société !
